的確，走創(chuàng)業(yè)之路，是實(shí)現(xiàn)人生夢想的最佳甚至是必要的選擇。當(dāng)一個人開始創(chuàng)業(yè)的時候，會情不自禁地對未來進(jìn)行憧憬和規(guī)劃，可是創(chuàng)業(yè)的路上充滿了困惑、艱辛和風(fēng)險。我不是什么成功的創(chuàng)業(yè)者，但我對這些困惑、艱辛和風(fēng)險有著深刻的感受。

創(chuàng)業(yè)必然要投資，一個人從窮人到富人多是投資的原因，從富人到窮人也多是投資的原因；從富人到更富的人也是投資的原 因。看來投資、理財是人生的必修課，也是需修一生的課。前述第三種情況雖然光彩，但那是正常的自然規(guī)律，沒什么了不起。

如果富人不能讓自己越來越富，只能證明人的無能，除非做了慈善事業(yè)。第二種情況是對投資的項目沒有充分的論證，導(dǎo)致對效益與風(fēng)險的把握不準(zhǔn)確。第一種情況是一個古今中外都在不斷探索的有關(guān)發(fā)展的課題。有很多很多人一直都生活在這樣的一個遺 憾中：我有很好的項目構(gòu)想或者我有很好的發(fā)明創(chuàng)造成果，我也有很好的管理才能和理念，但我沒有啟動資金，我又不能向有資金的人表達(dá)清楚贏得投資，我又沒有可抵押的資產(chǎn)向銀行貸款，只能在遺憾中長期期待。假如給我啟動資金，我決不比那些成功的創(chuàng)業(yè)者做得差。在這種感受下我也生活了許多年，后來終于有了機(jī)會，我開始創(chuàng)業(yè)了。經(jīng)過五六年的折騰，如今我的公司終于走上了健康發(fā)展的軌道，終于拋棄了對倒閉的恐慌感，這令我欣喜不已。

沒有錢，到底怎么創(chuàng)業(yè)？我聽過一些大師的課也看過一些專家的書，都說要如何帶好一個團(tuán)隊，如何樹立企業(yè)形象，如何搞好營銷，如何搞好服務(wù)，可是這些“如何”都是需要錢的，而他們偏偏沒有告訴我：沒有錢如何創(chuàng)業(yè)？沒有錢那么多的如何都是空談。

第一桶金非常重要。有人甚至有這樣的想法，哪怕用非法的手段或者違背良心的做法弄到第一桶金也行，等創(chuàng)業(yè)成功，事業(yè)大了，再加倍回報社會，多做慈善事業(yè)以慰藉良心 。這種想法是萬萬要不得的，因為這個過程的每一步都極有可能把自己送進(jìn)死胡同。

我相信這樣的觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的成功七分由天定，三分靠努力，實(shí)際上這里的“七分”是指啟動資金的來源，靠玩空手道創(chuàng)業(yè)不是一般人所能具備的能力，而“三分”則是多數(shù)人可以把握的，說白了就是不斷的準(zhǔn)備條件，等待著“七分”的來臨，如果一生都不來也沒必要太悲觀，因為這是大多數(shù)人的人生特征。把握好“三分”，不僅僅是做好技術(shù)儲備，更主要的是贏得眾多朋友的信賴即所謂德才雙修。與人交往有四種效果可能：我得、我失、你得、你失其中最值得關(guān)注的是最后一條，只要始終做到“你不失”那么你的朋友——相互信賴的朋友就會越來越多。有人常稱自己交友以“我失你得”的原則進(jìn)行，這是靠不住的假話。因為每個人可付出的東西都是有限的，他怎么會那樣無限做下去呢？如果真有人這么做初衷是好的，但肯定不會堅持下去，很可能會從一個極端走到另一個極端還抱著滿腹牢騷甚至怨恨。朋友多了，成功的機(jī)會也就自然多起來。

常聽人稱自己：“我的朋友可多了，其中有很多很有身份的人?！睆谋砻嫔峡此耸譄崆?，特別對那些對自己有用的人或者所謂有身份的人，更是熱情有加，但他們并不知道真正的朋友是知己，在思想上能夠溝通，有相同或相近的人生觀、價值觀，友誼是一種美得說不出的味道。

基于利用關(guān)系的朋友，是一種短暫的經(jīng)不住風(fēng)浪考驗的朋友，一旦失去利用價值，關(guān)系就會中斷。

如何做人，關(guān)鍵的一條是如何對待別人，初次與人交往應(yīng)該把對方當(dāng)成朋友，以誠相待，如果發(fā)現(xiàn)你誠他不誠，那自然就踢出朋友的行列，長期相互以誠相待，就變成了真正的朋友關(guān)系，為人處事始終堅持一個“誠”字，可能短期有人嘲笑稱傻，但長遠(yuǎn)看利遠(yuǎn)大于弊。

我發(fā)明的汽動加熱器是一個節(jié)能效果極為突出的產(chǎn)品，可是由于沒有資金，很長時間得不到開發(fā)推廣，直到有一天，一個并不很有錢的小老板在與我的交流中發(fā)現(xiàn)“真誠”是我心中根深蒂固的信條，他才慷慨解囊，拿出３０萬元對我說：“我借給你，支持你創(chuàng)業(yè)，你要是掙了，想怎么回報就怎么回報，想什么時候還就什么時候還，你要是賠光了，就不用還了?！睆拇怂蔀槭刮腋淖兠\(yùn)的恩人，我便踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。

創(chuàng)業(yè)的開始無比激動人心，但創(chuàng)業(yè)的過程歷盡艱辛。

首先是錢不夠花。為了樹立形象方便工作，得買一輛車；要租房子要招人才開工資，要購買辦公用品，要支付各種費(fèi)用，自己沒有工廠要支付加工費(fèi)和材料費(fèi)等，這３０萬肯定不夠，無資產(chǎn)抵押又不能從銀行貸款，唯一的辦法是利用用戶的預(yù)付款維持運(yùn)轉(zhuǎn)，可如果沒有項目，沒有預(yù)付款，又會怎樣？可想而知。

第二是沒有成熟的技術(shù)和市場，中國人的心態(tài)是求穩(wěn)，不愿意冒險采用新技術(shù)，即使你的產(chǎn)品技術(shù)含量再高，節(jié)能效果再突出，經(jīng)濟(jì)效益再大，你如果沒有讓他看見實(shí)物他是不會買的。買傳統(tǒng)的產(chǎn)品風(fēng)險小，不會影響職位的晉升，效益高低無人關(guān)注。

的確我們的產(chǎn)品需要經(jīng)過一定的市場檢驗和改進(jìn)升級的過程，而改進(jìn)與升級又沒有實(shí)驗設(shè)備，真是兩頭為難。我是采取這樣的辦法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級換代的：新一代產(chǎn)品投用前，有一個備用方案，能夠在不影響用戶使用的前提下，迅速還原成前一代技術(shù)，如果成功了，則繼續(xù)向前推進(jìn)。

第三是人才問題，新產(chǎn)品的研發(fā)涉及多專業(yè)，需要綜合型人才，企業(yè)小，一般人看不上，給錢少了更無人來，愿來的有的是臨時思想，才來這里緩一緩，過渡一下或者撈一把錢就走人，公司先后有四個人，利用工作之便竊取部分圖紙自立門戶當(dāng)老板，當(dāng)然后來皆因沒有真正掌握技術(shù)倒閉了?，F(xiàn)代人浮躁不愛學(xué)習(xí)，使自己培養(yǎng)人才的難度加大，可是要形成一定的市場規(guī)模，必須得有人去干才行。

第四是欠款嚴(yán)重，當(dāng)前中國不把欠款當(dāng)成一種羞恥，而看成一種能耐，一種理所當(dāng)然。山東濰坊市節(jié)能中心是政府部門，他們欠的款在其更換領(lǐng)導(dǎo)后，通知我們永遠(yuǎn)不還了，試想，為民執(zhí)政的政府對待欠款都如此不負(fù)責(zé)任，何況那些企業(yè)。濰坊市熱力總公司欠款多年不還，我們不時打電話催款但毫無效果，最后他們曹經(jīng)理干脆不接我的電話。很多單位都欠款，真正能按合同付款的單位不足５％，他們欠款的理由大致有：資金緊張，審批手續(xù)長，企業(yè)改制，更換領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)出國或父親去世，會計在家生孩子等等，還有的無中生有、吹毛求疵說設(shè)備有毛病，或者說不出毛病就說內(nèi)部還沒有辦理驗收移交手續(xù)，還有的說報到財務(wù)了，去財務(wù)查，財務(wù)說沒收到，真是無奇不有，任編一個理由都可以欠款。 另外，代理商惡意欠款的情況也時有發(fā)生。 如果去打官司，精力根本不夠，正常的經(jīng)營也無法進(jìn)行。欠款多了，使本來緊張的資金狀況雪上加霜，如何發(fā)展？

第五是各個環(huán)節(jié)的商業(yè)腐敗，送禮行賄、回扣等，我想像我這樣的小企業(yè)都要面對，都會為之困惑和煩惱，既然沒有力量解決這個問題，也只好不自愿地接受，在此不詳述了。

除此之外。辦企業(yè)要面對各種各樣的風(fēng)險，如市場欺詐，代理商和員工違信，技術(shù)泄密，各種人身財產(chǎn)安全問題及個人身體健康狀態(tài)等，這些風(fēng)險的出現(xiàn)一條就有可能擊垮企業(yè)。

據(jù)了解，每年有大量的企業(yè)注冊成立，但活過３年的只有不到２０％。我想這大概都被以上所述的難處和風(fēng)險擊垮了。要知道企業(yè)一垮，經(jīng)常使創(chuàng)業(yè)者債務(wù)纏身。但是我想，有志者事競成，正是因為創(chuàng)業(yè)困難多，才能表現(xiàn)出人的能力，才能體現(xiàn)出人生的價值。

從2002年公司成立至今，從未停止過創(chuàng)新的步伐，一個個具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)不斷被研發(fā)出來。由于這些技術(shù)都是具有 獨(dú)創(chuàng)性、新穎性、適應(yīng)性和大幅度節(jié)能的特性，收到了市場的廣泛推崇。近年來產(chǎn)值每年都翻番，現(xiàn)已輕松跨越千萬。越來越多的用戶通過網(wǎng)絡(luò)、代理商等渠道找上門來，為了給他們提供到位的服務(wù)，公司上下格外忙活，當(dāng)然忙中也享受收獲的快樂。

以上是我對誠信做人的褒揚(yáng)和對打算創(chuàng)業(yè)者的告誡。至于這些吶喊、褒揚(yáng)和告誡能起多大作用，我不敢做結(jié)論，但起碼是我心頭幾個郁結(jié)的釋放。走誠信和創(chuàng)新之路，公司發(fā)展動力足，步伐穩(wěn)，我會一直這樣走下去，并把誠信和創(chuàng)新精神貫徹到永久。

工作之余斷續(xù)寫于2008年11月~2009年2月