的確，走創(chuàng)業(yè)之路，是實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的最佳甚至是必要的選擇。當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，會(huì)情不自禁地對(duì)未來(lái)進(jìn)行憧憬和規(guī)劃，可是創(chuàng)業(yè)的路上充滿了困惑、艱辛和風(fēng)險(xiǎn)。我不是什么成功的創(chuàng)業(yè)者，但我對(duì)這些困惑、艱辛和風(fēng)險(xiǎn)有著深刻的感受。

　　 創(chuàng)業(yè)必然要投資，一個(gè)人從窮人到富人多是投資的原因，從富人到窮人也多是投資的原因；從富人到更富的人也是投資的原因。看來(lái)投資、理財(cái)是人生的必修課，也是需修一生的課。前述第三種情況雖然光彩，但那是正常的自然規(guī)律，沒(méi)什么了不起。如果富人不能讓自己越來(lái)越富，只能證明人的無(wú)能，除非做了慈善事業(yè)。第二種情況是對(duì)投資的項(xiàng)目沒(méi)有充分的論證，導(dǎo)致對(duì)效益與風(fēng)險(xiǎn)的把握不準(zhǔn)確。第一種情況是一個(gè)古今中外都在不斷探索的有關(guān)發(fā)展的課題。有很多很多人一直都生活在這樣的一個(gè)遺憾中：我有很好的項(xiàng)目構(gòu)想或者我有很好的發(fā)明創(chuàng)造成果，我也有很好的管理才能和理念，但我沒(méi)有啟動(dòng)資金，我又不能向有資金的人表達(dá)清楚贏得投資，我又沒(méi)有可抵押的資產(chǎn)向銀行貸款，只能在遺憾中長(zhǎng)期期待。假如給我啟動(dòng)資金，我決不比那些成功的創(chuàng)業(yè)者做得差。在這種感受下我也生活了許多年，后來(lái)終于有了機(jī)會(huì)，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。經(jīng)過(guò)五六年的折騰，如今我的公司終于走上了健康發(fā)展的軌道，終于拋棄了對(duì)倒閉的恐慌感，這令我欣喜不已。

　　 沒(méi)有錢，到底怎么創(chuàng)業(yè)？我聽(tīng)過(guò)一些大師的課也看過(guò)一些專家的書，都說(shuō)要如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何樹立企業(yè)形象，如何搞好營(yíng)銷，如何搞好服務(wù)，可是這些“如何”都是需要錢的，而他們偏偏沒(méi)有告訴我：沒(méi)有錢如何創(chuàng)業(yè)？沒(méi)有錢那么多的如何都是空談。

　　 第一桶金非常重要。有人甚至有這樣的想法，哪怕用非法的手段或者違背良心的做法弄到第一桶金也行，等創(chuàng)業(yè)成功，事業(yè)大了，再加倍回報(bào)社會(huì)，多做慈善事業(yè)以慰藉良心 。這種想法是萬(wàn)萬(wàn)要不得的，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程的每一步都極有可能把自己送進(jìn)死胡同。

　　 我相信這樣的觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的成功七分由天定，三分靠努力，實(shí)際上這里的“七分”是指啟動(dòng)資金的來(lái)源，靠玩空手道創(chuàng)業(yè)不是一般人所能具備的能力，而“三分”則是多數(shù)人可以把握的，說(shuō)白了就是不斷的準(zhǔn)備條件，等待著“七分”的來(lái)臨，如果一生都不來(lái)也沒(méi)必要太悲觀，因?yàn)檫@是大多數(shù)人的人生特征。把握好“三分”，不僅僅是做好技術(shù)儲(chǔ)備，更主要的是贏得眾多朋友的信賴即所謂德才雙修。與人交往有四種效果可能：我得、我失、你得、你失。其中最值得關(guān)注的是最后一條，只要始終做到“你不失”那么你的朋友——相互信賴的朋友就會(huì)越來(lái)越多。有人常稱自己交友以“我失你得”的原則進(jìn)行，這是靠不住的假話。因?yàn)槊總€(gè)人可付出的東西都是有限的，他怎么會(huì)那樣無(wú)限做下去呢？如果真有人這么做初衷是好的，但肯定不會(huì)堅(jiān)持下去，很可能會(huì)從一個(gè)極端走到另一個(gè)極端還抱著滿腹牢騷甚至怨恨。朋友多了，成功的機(jī)會(huì)也就自然多起來(lái)。

　　 常聽(tīng)人稱自己：“我的朋友可多了，其中有很多很有身份的人?！睆谋砻嫔峡此耸譄崆?，特別對(duì)那些對(duì)自己有用的人或者所謂有身份的人，更是熱情有加，但他們并不知道真正的朋友是知己，在思想上能夠溝通，有相同或相近的人生觀、價(jià)值觀，友誼是一種美得說(shuō)不出的味道。

　　基于利用關(guān)系的朋友，是一種短暫的經(jīng)不住風(fēng)浪考驗(yàn)的朋友，一旦失去利用價(jià)值，關(guān)系就會(huì)中斷。

　　 如何做人，關(guān)鍵的一條是如何對(duì)待別人，初次與人交往應(yīng)該把對(duì)方當(dāng)成朋友，以誠(chéng)相待，如果發(fā)現(xiàn)你誠(chéng)他不誠(chéng)，那自然就踢出朋友的行列，長(zhǎng)期相互以誠(chéng)相待，就變成了真正的朋友關(guān)系，為人處事始終堅(jiān)持一個(gè)“誠(chéng)”字，可能短期有人嘲笑稱傻，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看利遠(yuǎn)大于弊。

　　 我發(fā)明的汽動(dòng)加熱器是一個(gè)節(jié)能效果極為突出的產(chǎn)品，可是由于沒(méi)有資金，很長(zhǎng)時(shí)間得不到開(kāi)發(fā)推廣，直到有一天，一個(gè)并不很有錢的小老板在與我的交流中發(fā)現(xiàn)“真誠(chéng)”是我心中根深蒂固的信條，他才慷慨解囊，拿出３０萬(wàn)元對(duì)我說(shuō)：“我借給你，支持你創(chuàng)業(yè)，你要是掙了，想怎么回報(bào)就怎么回報(bào)，想什么時(shí)候還就什么時(shí)候還，你要是賠光了，就不用還了。”從此他成為使我改變命運(yùn)的恩人，我便踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。

　　 創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始無(wú)比激動(dòng)人心，但創(chuàng)業(yè)的過(guò)程歷盡艱辛。

　　 首先是錢不夠花。為了樹立形象方便工作，得買一輛車；要租房子要招人才開(kāi)工資，要購(gòu)買辦公用品，要支付各種費(fèi)用，自己沒(méi)有工廠要支付加工費(fèi)和材料費(fèi)等，這３０萬(wàn)肯定不夠，無(wú)資產(chǎn)抵押又不能從銀行貸款，唯一的辦法是利用用戶的預(yù)付款維持運(yùn)轉(zhuǎn)，可如果沒(méi)有項(xiàng)目，沒(méi)有預(yù)付款，又會(huì)怎樣？可想而知。

　　 第二是沒(méi)有成熟的技術(shù)和市場(chǎng)，中國(guó)人的心態(tài)是求穩(wěn)，不愿意冒險(xiǎn)采用新技術(shù)，即使你的產(chǎn)品技術(shù)含量再高，節(jié)能效果再突出，經(jīng)濟(jì)效益再大，你如果沒(méi)有讓他看見(jiàn)實(shí)物他是不會(huì)買的。買傳統(tǒng)的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小，不會(huì)影響職位的晉升，效益高低無(wú)人關(guān)注。的確我們的產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)檢驗(yàn)和改進(jìn)升級(jí)的過(guò)程，而改進(jìn)與升級(jí)又沒(méi)有實(shí)驗(yàn)設(shè)備，真是兩頭為難。我是采取這樣的辦法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代的：新一代產(chǎn)品投用前，有一個(gè)備用方案，能夠在不影響用戶使用的前提下，迅速還原成前一代技術(shù)，如果成功了，則繼續(xù)向前推進(jìn)。

　　 第三是人才問(wèn)題，新產(chǎn)品的研發(fā)涉及多專業(yè)，需要綜合型人才，企業(yè)小，一般人看不上，給錢少了更無(wú)人來(lái)，愿來(lái)的有的是臨時(shí)思想，才來(lái)這里緩一緩，過(guò)渡一下或者撈一把錢就走人，公司先后有四個(gè)人，利用工作之便竊取部分圖紙自立門戶當(dāng)老板，當(dāng)然后來(lái)皆因沒(méi)有真正掌握技術(shù)倒閉了?，F(xiàn)代人浮躁不愛(ài)學(xué)習(xí)，使自己培養(yǎng)人才的難度加大，可是要形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，必須得有人去干才行。

　　 第四是欠款嚴(yán)重，當(dāng)前中國(guó)不把欠款當(dāng)成一種羞恥，而看成一種能耐，一種理所當(dāng)然。山東濰坊市節(jié)能中心是政府部門，他們欠的款在其更換領(lǐng)導(dǎo)后，通知我們永遠(yuǎn)不還了，試想，為民執(zhí)政的政府對(duì)待欠款都如此不負(fù)責(zé)任，何況那些企業(yè)。濰坊市熱力總公司欠款多年不還，我們不時(shí)打電話催款但毫無(wú)效果，最后他們曹經(jīng)理干脆不接我的電話。很多單位都欠款，真正能按合同付款的單位不足５％，他們欠款的理由大致有：資金緊張，審批手續(xù)長(zhǎng)，企業(yè)改制，更換領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)出國(guó)或父親去世，會(huì)計(jì)在家生孩子等等，還有的無(wú)中生有、吹毛求疵說(shuō)設(shè)備有毛病，或者說(shuō)不出毛病就說(shuō)內(nèi)部還沒(méi)有辦理驗(yàn)收移交手續(xù)，還有的說(shuō)報(bào)到財(cái)務(wù)了，去財(cái)務(wù)查，財(cái)務(wù)說(shuō)沒(méi)收到，真是無(wú)奇不有，任編一個(gè)理由都可以欠款。 另外，代理商惡意欠款的情況也時(shí)有發(fā)生。 如果去打官司，精力根本不夠，正常的經(jīng)營(yíng)也無(wú)法進(jìn)行。欠款多了，使本來(lái)緊張的資金狀況雪上加霜，如何發(fā)展？

　　 第五是各個(gè)環(huán)節(jié)的商業(yè)腐敗，送禮行賄、回扣等，我想像我這樣的小企業(yè)都要面對(duì)，都會(huì)為之困惑和煩惱，既然沒(méi)有力量解決這個(gè)問(wèn)題，也只好不自愿地接受，在此不詳述了。

　　 除此之外。辦企業(yè)要面對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)欺詐，代理商和員工違信，技術(shù)泄密，各種人身財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題及個(gè)人身體健康狀態(tài)等，這些風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)一條就有可能擊垮企業(yè)。

　　 據(jù)了解，每年有大量的企業(yè)注冊(cè)成立，但活過(guò)３年的只有不到２０％。我想這大概都被以上所述的難處和風(fēng)險(xiǎn)擊垮了。要知道企業(yè)一垮，經(jīng)常使創(chuàng)業(yè)者債務(wù)纏身。但是我想，有志者事競(jìng)成，正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)困難多，才能表現(xiàn)出人的能力，才能體現(xiàn)出人生的價(jià)值。

　　 從2002年公司成立至今，從未停止過(guò)創(chuàng)新的步伐，一個(gè)個(gè)具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)不斷被研發(fā)出來(lái)。由于這些技術(shù)都是具有獨(dú)創(chuàng)性、新穎性、適應(yīng)性和大幅度節(jié)能的特性，收到了市場(chǎng)的廣泛推崇。近年來(lái)產(chǎn)值每年都翻番，現(xiàn)已輕松跨越千萬(wàn)。越來(lái)越多的用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、代理商等渠道找上門來(lái)，為了給他們提供到位的服務(wù)，公司上下格外忙活，當(dāng)然忙中也享受收獲的快樂(lè)。

　　 以上是我對(duì)誠(chéng)信做人的褒揚(yáng)和對(duì)打算創(chuàng)業(yè)者的告誡。至于這些吶喊、褒揚(yáng)和告誡能起多大作用，我不敢做結(jié)論，但起碼是我心頭幾個(gè)郁結(jié)的釋放。走誠(chéng)信和創(chuàng)新之路，公司發(fā)展動(dòng)力足，步伐穩(wěn)，我會(huì)一直這樣走下去，并把誠(chéng)信和創(chuàng)新精神貫徹到永久。

　　　　　　　　 　　　　　　　工作之余斷續(xù)寫于2008年11月~2009年2月