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長生果
招標，是為了通過比較選用性價比最高的產品和服務。投標是為了通過競爭贏得獲取利潤和市場的機會。招投標是買方市場狀態(tài)的表象。
一問：招標書中宣示低價中標的標要不要投？答：參與簡單價格戰(zhàn)，是有口飯就吃的乞丐作風，是對自己多年來技術開發(fā)和產品升級換代所付出的努力的踐踏。一個擺脫不了簡單價格競爭，或者靠腐敗甚至是蒙騙的手段中標的企業(yè)不會有持續(xù)向好的發(fā)展前景。一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)一定是一個不斷創(chuàng)新技術，不斷提高產品質量，不斷優(yōu)化服務的企業(yè)，當然，如果對產品的改進，不僅使其性能提升而且使其生產成本也大幅度下降了，希望讓用戶分享這個改進成果，那么是可以參投低價中標的標的。但是改進只是提高了性價比，沒有降低反而增加了成本，就不應該用高性能的產品參投低價中標的標。要讓用戶知道，有更好的東西。
二問，招標書要求的付款方式苛刻這么辦？答：要有自己的底線，超越了底線就不能接受。l如果允許做商務偏離，那還是可以參投的。如果感覺到自己只是陪標，沒有中標可能，那么要調整對策，把投標目的由中標改成宣傳，按以下原則參投：
1、將投標項目風險降低至接近至零。
2、不參與現(xiàn)場投標，只接受資料投標。
如果招標方不接受，就不參投，如果接受，那么在標書中要突出宣傳自己的優(yōu)勢和與眾不同之處。
萬一招標方被打動，改變了注意，那是運氣，否則宣傳一下自己也好。
招投標雙方沒有貴賤之分，不存在一方可以凌駕在另一方的意志之上，腰桿要挺直。
——我的葡萄是甜的，吃不吃由你。
——丑牛人2024.5.1
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