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長生果
招標(biāo)，是為了通過比較選用性價(jià)比最高的產(chǎn)品和服務(wù)。投標(biāo)是為了通過競爭贏得獲取利潤和市場的機(jī)會(huì)。招投標(biāo)是買方市場狀態(tài)的表象。
一問：招標(biāo)書中宣示低價(jià)中標(biāo)的標(biāo)要不要投？答：參與簡單價(jià)格戰(zhàn)，是有口飯就吃的乞丐作風(fēng)，是對(duì)自己多年來技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)換代所付出的努力的踐踏。一個(gè)擺脫不了簡單價(jià)格競爭，或者靠腐敗甚至是蒙騙的手段中標(biāo)的企業(yè)不會(huì)有持續(xù)向好的發(fā)展前景。一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)一定是一個(gè)不斷創(chuàng)新技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷優(yōu)化服務(wù)的企業(yè)，當(dāng)然，如果對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)，不僅使其性能提升而且使其生產(chǎn)成本也大幅度下降了，希望讓用戶分享這個(gè)改進(jìn)成果，那么是可以參投低價(jià)中標(biāo)的標(biāo)的。但是改進(jìn)只是提高了性價(jià)比，沒有降低反而增加了成本，就不應(yīng)該用高性能的產(chǎn)品參投低價(jià)中標(biāo)的標(biāo)。要讓用戶知道，有更好的東西。
二問，招標(biāo)書要求的付款方式苛刻這么辦？答：要有自己的底線，超越了底線就不能接受。l如果允許做商務(wù)偏離，那還是可以參投的。如果感覺到自己只是陪標(biāo)，沒有中標(biāo)可能，那么要調(diào)整對(duì)策，把投標(biāo)目的由中標(biāo)改成宣傳，按以下原則參投：
1、將投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)降低至接近至零。
2、不參與現(xiàn)場投標(biāo)，只接受資料投標(biāo)。
如果招標(biāo)方不接受，就不參投，如果接受，那么在標(biāo)書中要突出宣傳自己的優(yōu)勢(shì)和與眾不同之處。
萬一招標(biāo)方被打動(dòng)，改變了注意，那是運(yùn)氣，否則宣傳一下自己也好。
招投標(biāo)雙方?jīng)]有貴賤之分，不存在一方可以凌駕在另一方的意志之上，腰桿要挺直。
——我的葡萄是甜的，吃不吃由你。
——丑牛人2024.5.1
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